Was ist Lockes Zielsetzungstheorie der Motivation?

Wichtige Erkenntnisse

• Bei der Zielsetzungstheorie geht es darum, spezifische, herausfordernde Ziele zu setzen, um die Motivation zu steigern
• Regelmäßiges Feedback
• Klar definierte Ziele fördern die Konzentration

Fällt es Ihnen oft schwer, Ihre Gewohnheiten zu ändern, unabhängig davon, wie bereit Sie sind, sich Ziele zu setzen? Wenn Ihre Ziele selten verwirklicht werden, sind Sie nicht allein.

Für viele gibt es das „Du“, das du sein möchtest, und dann (konsequenter) das „Du“, das du bist.

Diese beiden Versionen von dir stimmen nicht immer überein. Wenn sie es wären, wären wir alle Superhelden.

Es kann zu Ernüchterungen darüber kommen, wie viele Dinge Sie hätten tun können, wenn Sie bei Ihren Bemühungen nur beharrlich gewesen wären.

Forschung in der Zielsetzungspsychologie wird uns helfen, uns in einer komplexen Welt zurechtzufinden und uns sogar dabei helfen, unser Leben erfüllter und produktiver zu leben.

Lockes Zielsetzungstheorie der Motivation, die durch Hunderte von Studien mit Tausenden von Teilnehmern getestet und unterstützt wurde, führt durchweg zu positiven Veränderungen im Leben von Menschen weltweit (Locke und Latham, 2019).

In diesem Artikel gehen wir auf Lockes Ideen ein und geben Ihnen einen Einblick, wie Sie davon profitieren können.

Sie können eine große Rolle dabei spielen, Ihnen dabei zu helfen, Ihr bestes Leben zu führen.

Bevor Sie fortfahren, denken wir, dass Ihnen uporabnapsihologija.com gefallen könnte. Diese detaillierten, wissenschaftlich fundierten Übungen helfen Ihnen oder Ihren Kunden, umsetzbare Ziele zu setzen und Techniken zu beherrschen, um eine dauerhafte Verhaltensänderung herbeizuführen.

Was ist Zielsetzungstheorie? Ein Blick auf Edwin Lockes Theorie

Kommt Ihnen dieses Zitat bekannt vor? Es ist für die moderne Zielsetzungstheorie von entscheidender Bedeutung, auch wenn es über 2.500 Jahre alt ist.

Wenn es offensichtlich ist, dass die Ziele nicht erreicht werden können, passen Sie nicht die Ziele an, sondern die Aktionsschritte.

Konfuzius 551-479 v. Chr.

Wenn Sie mit diesem Zitat noch nicht vertraut sind, ist es vielleicht an der Zeit, es aufzuschreiben und auswendig zu lernen.

Die meisten Ziele sind erreichbar, aber den Menschen gelingt es nicht Zielsetzung wenn sie es versäumen, die wichtigsten Zutaten für ein bestimmtes Ziel zu berücksichtigen.

Vielleicht haben Sie am Silvesterabend bei einem Glas Wein oder während Sie in der U-Bahn nach der Arbeit saßen und fest entschlossen waren, den Output Ihres Unternehmens zu maximieren, einen Vorsatz gefasst.

Sie waren also davon überzeugt, dass Sie ein paar Monate trainieren würden, bevor Sie diesen Sommermarathon laufen würden. dass Ihre Teambuilding-Übungen die Bindung zwischen Ihren Mitarbeitern stärken und sich dadurch positiv auf deren Arbeitsleistung auswirken würden; dass du 500 Wörter pro Tag schreiben und deinen ersten Roman fertigstellen würdest.

Zweifellos haben Sie bereits unzählige inspirierende Zitate gesehen.

Als Beispiel hat J. K. Rowling ein großartiges inspirierendes Zitat. Schließlich hat sie „Harry Potter“ auf der Rückseite einer Serviette in einem Café in Edinburgh gezeichnet. Sie glaubt, dass:

Alles ist möglich, wenn man genug Mut hat.

Wenn Sie dieses Zitat inspiriert, ist das großartig. Es reicht jedoch nicht immer aus, ein Zitat wie dieses zu lesen und Ihr zielgerichtetes Handeln zu ändern. Sogar mit jemandem, der so inspirierend ist wie

In 90 % der Fälle ist das Lesen von a motivierendes Zitat und sich selbst zu versprechen, härter zu arbeiten, diese oder jene Gewohnheit zu ändern oder einen Aspekt Ihres Lebens zu verbessern, ist ein Garant für das Scheitern. Warum ist das so? Wenn das Setzen von Zielen und der Erfolg dazu gehören, was „menschlich“ macht, wie gehen wir dann mit dieser Tendenz zum Scheitern um?

Es ist wichtig, Ihre Ziele zu erreichen, denn die Arbeit an sinnvollen Zielen gibt uns einen Sinn für Richtung, Zweck und Sinn im Leben.

Je mehr Ziele wir uns setzen – innerhalb gesunder Grenzen – desto wahrscheinlicher ist es, dass wir etwas erreichen Selbstvertrauen , Autonomie und Glück .

Es ist an der Zeit, die Wissenschaft hinter der Zielsetzung zu erforschen. Stellen wir die Ausfallquote von 90 % auf den Kopf.

Zielsetzungsforschung: Ergebnisse und Statistiken

Viele Studien zur Zielsetzung zeigen, dass die Gewohnheit, sich Ziele zu setzen, kulturübergreifend stark ausgeprägt ist; Allerdings ist die Rate, mit der diese Ziele durch kleine, überschaubare Änderungen erreicht werden, gering.

Die folgenden Erkenntnisse fassen die letzten 90 Jahre der Zielsetzung zusammen:

• Cecil Alec Mace führte 1935 die erste Studie zur Zielsetzung durch;
• Menschen, die ihre Ziele aufschreiben, erreichen ihr Ziel mit einer um 50 % höheren Wahrscheinlichkeit als diejenigen, die dies nicht tun.
• Motivationsexperten sind sich einig, dass Ziele aufgeschrieben und nach Möglichkeit mitgeführt werden sollten;
• 92 % aller Neujahrsvorsätze scheitern bis zum 15. Januar;
• Sorgfältig formulierte Ziele, die innerhalb bestimmter Zeitrahmen gemessen und festgelegt werden können, sind effektiver;
• Wenn Sie jemandem, der Ihnen nahe steht, Ihre Ziele erklären oder Ihr Engagement öffentlich machen, erhöhen sich Ihre Chancen, Ihr Ziel zu erreichen, erheblich.
• Im Gegensatz dazu vermischen sich Ziele, die man für sich behält, eher mit den 1.500 Gedanken, die der durchschnittliche Mensch pro Minute durchlebt;
• Oft bedeutet das Erreichen eines Ziels, etwas zu opfern oder bestimmte Gewohnheiten oder Überzeugungen über sich selbst aufzugeben – es kann sogar zu einer emotionalen oder physischen Belastung führen;
• Harvard-Studien belegen, dass 83 % der Bevölkerung der Vereinigten Staaten keine Ziele haben.
• Das Setzen von Zielen führt typischerweise zu einer Erfolgsquote von 90 %;
• Ziele haben eine anregende Funktion. Je höher das Ziel, desto größer der investierte Aufwand (Locke

Theoretische Definition(en) der Zielsetzung

Um den Kontext zu verdeutlichen, hier einige Definitionen der Zielsetzung, die von Experten auf diesem Gebiet definiert wurden:

Im weitesten Sinne ist Zielsetzung der Prozess der Festlegung klarer und nutzbarer Ziele oder Zielsetzungen für das Lernen.

(Moeller, Theiler,

Die Zielsetzungstheorie wird hinsichtlich der Wirksamkeit spezifischer, schwieriger Ziele zusammengefasst. das Verhältnis der zu beeinflussenden Ziele; die Vermittler von Zielwirkungen; das Verhältnis von Zielen zur Selbstwirksamkeit; die Moderatoren von Zielwirkungen; und die Allgemeingültigkeit von Zieleffekten über Personen, Aufgaben, Länder, Zeitspannen, Versuchspläne, Zielquellen (d. h. selbst gesetzt, gemeinsam mit anderen gesetzt oder zugewiesen) und abhängige Variablen.

(Locke

Die Zielsetzungstheorie von Edwin Locke besagt, dass die Zielsetzung, damit sie erfolgreich ist und die gewünschten Ergebnisse liefert, die folgenden spezifischen Punkte enthalten muss (Lunenberg

• Klarheit: Ziele müssen spezifisch sein;
• Anspruchsvoll: Ziele müssen schwierig und dennoch erreichbar sein;
• Ziele müssen akzeptiert werden;
• Es muss eine Rückmeldung zur Zielerreichung gegeben werden;
• Ziele sind effektiver, wenn sie zur Leistungsbewertung herangezogen werden;
• Fristen verbessern die Wirksamkeit von Zielen;
• Eine Lernzielorientierung führt zu höheren Leistungen als eine Leistungszielorientierung;
• Das Setzen von Gruppenzielen ist ebenso wichtig wie das Setzen individueller Ziele.

Das folgende Video bietet eine kurze Erklärung, die die Aktionen und Schritte zur Erreichung spezifischer Ziele zusammenfasst. Es dauert weniger als 3 Minuten und ist informativ.

Dieses Video verdeutlicht – mit Hilfe von Chefkoch Alfredo und Chef Romero – wie die Umsetzung von Zielen mit Mitarbeitern in der Praxis aussieht. Die Rolle der Präzision ist für Mitarbeiter von entscheidender Bedeutung, um jede Aufgabe zu erfüllen.

Um das Auswendiglernen dieser Punkte zu erleichtern, kann Ihnen das Akronym SMART dabei helfen, sich an die wichtigsten Merkmale einer effektiven Zielsetzung zu erinnern:

• Spezifisch;
• Messbar;
• Zuweisbar;
• Realistisch;
• Zeitbasiert.

Wie funktionieren diese in der Praxis? Kurz gesagt, die Antwort bezieht sich auf die Spezifität, auf die wir als Nächstes eingehen werden.

Beispiele der Zielsetzungstheorie der Motivation in der Praxis

Legen Sie das unwiderstehliche Bedürfnis beiseite, Ihr Ziel so vage und romantisch wie möglich zu formulieren, und bleiben Sie beim Rohmaterial. Welche Maßnahmen müssen Sie ergreifen, um dieses Ziel zu erreichen?

Das Anagramm SMART soll Sie dabei unterstützen.

SMART werden

Der erste Punkt des Anagramms besagt, dass Ziele „spezifisch“ sein sollten. Sie müssen lediglich sicherstellen, dass Sie sich darüber im Klaren sind, worum es bei Ihrem Ziel konkret geht.

Anstatt zum Beispiel zu sagen: Ich muss sozialer werden (Wenn Sie beispielsweise eine einsame Katzendame sind, die einmal im Monat Besuch bekommt), definieren Sie zunächst, was Sie unter „sozial“ verstehen, welche Erwartungen Sie an das soziale Leben haben und wie Sie das Gefühl haben, dass eine größere soziale Präsenz in Ihrem Leben dieses bereichern würde.

Skizzieren Sie dann einen Plan, den Sie sofort in die Tat umsetzen können. Befassen Sie sich dabei mit Alltagssituationen, an denen Sie arbeiten können (am Arbeitsplatz, in bereits bestehenden Beziehungen, bei täglichen Begegnungen) und mit den zusätzlichen Anreizen, die Sie nutzen können, um sich die Mühe zu machen, neue Leute kennenzulernen und neue Erfahrungen und Aktivitäten zu genießen.

Schreiben Sie auf, was Sie erreichen möchten und was Sie tun können, was sich positiv auf Ihre Sozialisierungsbemühungen auswirken kann (z. B. gastfreundlicher, entspannter, fürsorglicher, freundlicher, mitfühlender, einfühlsamer werden).

Alternativ kann sich Spezifität auch darauf beziehen, bestimmte Daten, Zeiten und Orte festzulegen, an denen Sie sich verpflichten, Zeit zu investieren, um sich Ihrem Ziel zu widmen.

Als nächstes müssen wir überlegen, was messbare Ziele bedeuten.

„Messbar“ bedeutet, dass Sie auf die eine oder andere Weise messen können sollten, ob Sie Ihr Ziel erreicht haben oder nicht oder ob Sie sich noch dabei befinden, es zu erreichen.

Wie Ihr Ziel gemessen werden soll, bleibt Ihnen überlassen. Dennoch sollten Sie eine klare Vorstellung und Erwartung haben, wie Ihr Ziel nach der Fertigstellung aussehen wird.

Wenn Ihr Ziel darin besteht, sozialer zu werden, könnte das bedeuten, dass Sie starke Freundschaften mit zwei neuen Menschen aufbauen und sich verpflichten, ein ganzes Jahr lang jede Woche an einer gesellschaftlichen Veranstaltung teilzunehmen.

Durch „Messung“ den Überblick zu behalten, hilft Ihnen dabei, ein Gefühl dafür zu bekommen, wo Sie sich in Bezug auf Ihr Ziel gerade befinden und wohin Sie als nächstes gehen.

Ziele sollten für Sie „akzeptabel“ sein. Das bedeutet, dass Sie sich nicht nur mit ihnen identifizieren müssen, sondern auch das Gefühl haben müssen, dass sie mit Ihrem Wertesystem im Einklang stehen und dass sie Sie nicht dazu verleiten, Ihr Gefühl der Integrität in irgendeiner Weise zu verletzen.

Wenn das Ziel darin besteht, sozialer zu sein, kommt der Teil der „Akzeptanz“ auf der Ebene ins Spiel, wie eine angemessene Freundschaft Ihrer Meinung nach aussehen würde.

Ganz gleich, ob es darum geht, lustige Aktivitäten zu teilen, emotionale und intime Gespräche zu führen, gemeinsam zu kochen oder Sport zu treiben, es ist wichtig, sich seiner selbst bewusst zu sein, zu wissen, was Sie wollen und wie Ihre Überzeugungen und Gefühle mit dem Ziel verknüpft sind, das Sie sich gerade setzen.

Ihr Ziel muss realistisch sein. Mit anderen Worten: Sie müssen mit dem arbeiten, was Sie haben, und gleichzeitig ein wenig darüber hinausgehen, um Ihre aktuelle Realität zu verändern.

Um auf das Beispiel der einsamen Katzendame zurückzukommen (daran ist nichts auszusetzen): Ein realistisches Ziel wäre es, in den nächsten sechs Monaten Anstrengungen zu unternehmen, um mindestens zwei neue Freundschaften aufzubauen, und nicht etwa ein beliebtes Mitglied der Gemeinschaft zu werden, da dies deutlich mehr Zeit in Anspruch nehmen könnte.

Den zeitlichen Rahmen haben wir gerade kurz erwähnt, es lohnt sich aber dennoch, ihn so oft wie nötig noch einmal zu betonen. Beim Zeitrahmen geht es darum, eine feste Frist festzulegen, bis zu der Sie Ihr Ziel erreicht haben sollen.

Unabhängig davon, wofür Sie sich entschieden haben, stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Ziel mit Ihrem Kalender verknüpfen und in Ihrem täglichen Leben die notwendigen Anpassungen vornehmen, damit die Arbeit an Ihrem Ziel reibungslos und schrittweise verläuft.

Schlüsselstudien zur Zielsetzungstheorie

Unabhängig von den damit verbundenen Aufgaben, der Zielquelle, dem Setting oder dem Zeitrahmen sind es die Grundsätze von Lockes Zielsetzungstheorie, die solide bleiben.

Im Laufe der Zeit hat sich die SMART-Theorie als wirksam zur Leistungssteigerung erwiesen (Latham

Hier sind fünf Fallstudien, die verschiedene Arten der Zielsetzung und ihre Auswirkungen untersuchen.

5 interessante Fallstudien zur Zielsetzungstheorie

Wenn Leistung als Ziel festgelegt wird, führt sie nicht zu den gleichen Ergebnissen, ohne die spezifischen Ziele des Erwerbs von Wissen und Fähigkeiten.

In our first study, Dweck et al. (1986, 1988, 1988) found that in the classroom, two recurrent personality traits could be observed. Students mainly divided into two categories: those primarily focused on gaining knowledge and skills, and those primarily concerned with their grade and performance in the class.

Es wurde festgestellt, dass die erste Kohorte in den unterrichteten Fächern bessere Leistungen erbrachte als die zweite.

Bei der Zielsetzung geht es jedoch nicht nur um das festgelegte Ziel, auf das man sich konzentriert. Tatsächlich gibt es viele Determinanten, die den Zielsetzungs- und Zielerreichungsprozess prägen.

Eine zweite von Atkinson (1958) durchgeführte Studie zeigt, dass die Schwierigkeit der gegebenen Aufgabe auch ein Faktor ist, der die Leistung behindert oder verbessert. Der höchste Grad an Anstrengung wurde erreicht, wenn die Aufgabe mäßig anspruchsvoll war, und der niedrigste Grad, wenn die Aufgabe entweder zu einfach oder zu schwer war.

Darüber hinaus sollte nach Möglichkeit auch die soziale Dimension berücksichtigt werden, die mit der Zielsetzung einhergeht.

Beispielsweise zeigte eine große Studie, die an der Dominikanischen Universität durchgeführt wurde und 267 aus der Wirtschaft rekrutierte Teilnehmer auflistete (Matthews, 2015), dass:

• Informanten, die wöchentlich Berichte an jemanden schickten, der ihnen nahe stand, erreichten mehr als diejenigen, die ihre Ziele nicht aufgeschrieben hatten. Diejenigen, die ihre Ziele schriftlich dargelegt hatten und konkrete Wege aufzeigten, wie sie diese Ziele erreichen wollten, waren ebenso erfolgreich wie diejenigen, die lediglich einem Freund ihre Zielabsichten mitteilten;
• Informanten, die ihre Freunde über ihr Ziel informierten, konnten viel mehr erreichen als diejenigen, die nur Handlungsverpflichtungen aufschrieben und diejenigen, die dies gar nicht taten;
• Insgesamt erreichten diejenigen, die ihre Ziele aufschrieben, viel mehr als diejenigen, die dies nicht taten.

Kurz gesagt lieferte diese Studie empirische Belege, die die Behauptung stützen, dass Verantwortlichkeit, Engagement und das Aufschreiben von Zielen einen großen Einfluss auf das Engagement einer Person beim Erreichen selbst gesetzter Ziele haben.

Das Setzen von Zielen ermöglicht es den Menschen, konzentriert zu bleiben und einen Sinn in den Dingen zu finden, die in ihrem Leben wichtig sind.

Tatsächlich haben Boa et al. (2018) behaupten, dass Ziele vielen Menschen auch einen Sinn geben und den Antrieb, bis zu ihrem Tod so aktiv wie möglich zu leben; Dies gilt insbesondere im Krankheitskontext.

Die Forscher führten eine vergleichende Fallstudie mit 10 medizinischen Fachkräften in einem Hospiz durch, um eine patientenzentrierte Zielsetzung zu üben.

Die Ergebnisse zeigten, dass die Teilnehmer den Ansatz nicht auf die Patienten konzentrierten, sondern diese eher in Bezug auf das artikulierten, was sie als wichtig erachteten (Problemlösung, Linderung von Symptomen).

Diese Studie von Boa et al. (2018) betonte, wie wichtig es sei, die Ziele an die Prioritäten des Einzelnen anzupassen, um ihre Wirksamkeit zu maximieren und die Lebensqualität der Menschen zu verbessern.

Eine weitere von Carr (2018) durchgeführte Studie versuchte, die Auswirkungen einer bereits bestehenden Zielsetzungsstrategie in einer Grundschule zu messen, die viele Schüler aus einem benachteiligten sozioökonomischen Hintergrund betreut.

Die Schlussfolgerungen zeigten, dass sich die Zielsetzung bei konsequenter Umsetzung positiv auf die Schüler auswirkte Selbstwirksamkeit , Motivation und Lesekompetenz.

Dies geschah, so Car, wenn die gesetzten Ziele gleichzeitig spezifisch, messbar, erreichbar, vernünftig, zeitnah und herausfordernd waren.

Im Wesentlichen ist das SMART-Anagramm in vielen Situationen, Hintergründen und Perspektiven vorherrschend.

Zur Verteidigung von Lernzielen

Für viele ist die Vorstellung von Leistung als Leistung eng mit der Zielsetzung verbunden.

Ein häufiger Fehler, den viele begehen, ist, einfach nur das Endprodukt zu schätzen oder zu wollen und dabei alles wegzulassen, was nötig ist, um dorthin zu gelangen.

Aus diesem Grund kommt in der Forschung zum Ausdruck, dass Lernziele (und nicht Leistungsziele) eine höhere Erfolgsquote bei der Zielerreichung haben.

Die Betonung des Lernens hat einen Trickle-Down-Effekt, der letztlich der Leistung zugute kommt. Die fünf unten aufgeführten Studien verdeutlichen den Unterschied zwischen leistungs- und wissensbasierten Zielen:

• Winters und Latham (1996) fanden heraus, dass die Festlegung eines Lernziels anstelle eines Leistungsziels für Aufgaben (für Personen mit unzureichenden Kenntnissen) am effektivsten war;
• In ähnlicher Weise argumentierten Drach-Zahavy und Erez (2002), dass Menschen mit einem festgelegten Lernziel (in ihrer Arbeit als Strategieziel erwähnt) bessere Leistungen erbringen als diejenigen, die sich ein leistungsbezogenes Ziel für eine Aufgabe gesetzt hatten, bei der es um die Vorhersage von Börsenschwankungen ging;
• Seijts, Latham und Tasa (2004) machten darauf aufmerksam, dass Informanten, denen ein anspruchsvolles Lernziel zugewiesen wurde, bei einer interaktiven, computerbasierten Simulation der US-amerikanischen Mobilfunkindustrie mehr Marktanteile erreichten als Teilnehmer, denen stattdessen ein Hochleistungsziel zugewiesen wurde;
• Die Studie von Kozlowski und Bell (2006) kam zu dem Schluss, dass die Zuweisung eines Lernziels die selbstregulierenden affektiven und kognitiven Mechanismen verbesserte, im Gegensatz zu einem Ziel, bei dem hohe Leistung im Vordergrund stand;
• Nicht zuletzt berichteten Cianci, Klein und Seijts (2010), dass Menschen, die ein Lernziel hatten, weniger anfällig für Spannungen waren. Sie schnitten auch nach negativem Feedback besser ab als diejenigen, denen nur ein Leistungsziel zugewiesen wurde.

Um lerngesteuerte Ziele umzusetzen, ist es wichtig zu verstehen, wie sie sich von Leistungszielen unterscheiden.

Ein Leistungsziel könnte so etwas sein wie: Ich möchte die XY-Sprache fließend beherrschen, wohingegen ein Lernziel wäre:

Bis nächsten Dezember möchte ich lernen, die Konversationssprache XY zu sprechen. Also werde ich wöchentlich mehrere Kurse belegen, die Duolingo-App herunterladen und jeden Tag mindestens eine Stunde daran arbeiten, mir ein paar Wörter in der Sprache meiner Wahl zu merken. Ich werde auch versuchen, mit Menschen in Kontakt zu treten und sie zu treffen, die diese Sprache sprechen, um mich besser mit ihr vertraut zu machen.

Sehen Sie den Unterschied?

Selbstwirksamkeit und Zielsetzung

Selbstwirksamkeit ist ein von Albert Bandura geprägtes und entwickeltes Konzept. Es ist ein Grundkonzept im Bereich der positiven Psychologie.

Lightsey (1999) schreibt:

Es ist schwierig, der immensen Bedeutung dieser Forschung für unsere Theorien, unsere Praxis und tatsächlich für das menschliche Wohlergehen gerecht zu werden.

Dies unterstreicht die starke Wirkung des Konstrukts auf verschiedene Bereiche, von Phobien und Depressionen bis hin zur Berufswahl und der Führungsorganisation.

Akhtar (2008) definiert Selbstwirksamkeit als:

der Glaube, den wir an unsere eigenen Fähigkeiten haben, insbesondere an unsere Fähigkeit, die vor uns liegenden Herausforderungen zu meistern und eine Aufgabe erfolgreich abzuschließen.

Die Idee, dass das, was wir denken, unser Handeln beeinflusst, ist nicht neu. Der Bereich der positiven Psychologie hat die Auswirkungen unserer Überzeugungen und Weltanschauungen auf unsere Gesundheit und die Art und Weise, wie wir unser Leben leben, erforscht.

Wie Mahatma Gandhi berühmt sagte:

ein Mensch ist nur ein Produkt seiner Gedanken. Was er denkt, wird er.

Es ist wichtig, die Fähigkeiten einer Person danach zu unterscheiden, wie sie ihre eigenen Fähigkeiten wahrnimmt.

Oft besteht auch eine Diskrepanz zwischen dem Wunsch und der Leistungsfähigkeit einer Person, was uns zur Selbstwirksamkeit führt. Selbstwirksamkeit ist eine Form von Selbstvertrauen die eine „Ich schaffe das“-Haltung beinhaltet. Es hat eine ermächtigende Wirkung auf das Handeln der betreffenden Person.

Motivation hingegen bezieht sich auf die Bereitschaft einer Person, eine bestimmte Aufgabe oder ein bestimmtes Ziel zu erfüllen.

Lockes Zielsetzungstheorie zielt darauf ab, beides zu umfassen, indem sie Ziele formuliert, die nicht nur den Fähigkeiten einer Person entsprechen, sondern auch die notwendigen Ressourcen bereitstellen, damit die Person durch das Ziel motiviert wird und gleichzeitig ihr Gefühl der Selbstwirksamkeit stimuliert.

Während es nicht gerade möglich ist, einer Person, die nicht an ihre Fähigkeit glaubt, gute Leistungen zu erbringen und über das hinauszugehen, was sie für möglich hält, ein Gefühl der Selbstwirksamkeit zu vermitteln, kann das Setzen von Zielen in einem positiven Rahmen einen erheblichen Unterschied machen.

Der Zielsetzungsrahmen

Wie gehen Sie bei der Umsetzung von Zielen am besten vor?

Wir haben Schritt für Schritt gesehen, wie sie strukturiert sein sollten. Aber nicht der allgemeine Rahmen, in dem sie sich für maximale Wirksamkeit verankern sollten.

Je nachdem, wie sie formuliert werden, können Ziele spezifische Auswirkungen auf den Lernprozess und die Leistung einer bestimmten Person haben. Sie können negativ formuliert werden, indem betont wird, dass eine Person Verluste und Misserfolge um jeden Preis verhindern sollte.

Ein negativer Zielsetzungsansatz könnte wie folgt aussehen:

• Mein Ziel für nächstes Jahr ist es, überhaupt keine Gewichtszunahme mehr zu erreichen.
• Alle Mitarbeiter sollten sich zum Ziel setzen, nicht mehr als fünfzig der derzeit zweihundertfünfzig Kunden des Unternehmens zu verlieren.
• Studierende, deren Noten unter dem Durchschnitt liegen, werden bestraft und erhalten für das zweite Semester zusätzliche Hausaufgaben.

Dieser Ansatz ist tendenziell ineffektiv und erniedrigend. Untersuchungen zeigen, dass Strafstrategien häufig zu Ängsten, einer geringeren Beharrlichkeit und Leistung führen, insbesondere im Vergleich zu Zielen, die mit einer positiven Einstellung gesetzt werden (Roney, Higgins,

Frese et al. (1991) haben das Konzept des Fehlermanagements entwickelt, das darauf abzielt, Fehler während des Prozesses als Möglichkeiten für den Einzelnen neu zu definieren, daraus zu lernen.

Formulierungsfehler und negatives Feedback mit Aussagen wie: Fehler sind ein natürlicher Teil des Lernprozesses! Und Je mehr Fehler Sie machen, desto mehr lernen Sie! (Heslin, Carson und VandeWalle, 2008) sind von Vorteil.

Kurz gesagt: Entmutigende, angstbasierte Umgebungen ermutigen Menschen, es noch einmal zu versuchen, anstatt ihre Ziele aufzugeben. Dieser „verzeihende“ Aspekt ermöglicht es dem Einzelnen auch, Misserfolge als Teil des Wachstumsprozesses zu erwarten und nicht zu befürchten.

Das Setzen von Zielen ist kein direkter Weg zum Erfolg, und es ist wichtig, das Gefühl zu haben, dass man scheitern kann und dennoch sein Ziel anstrebt, vielleicht mit zusätzlicher Konkretheit.

Positiv formuliert sehen die zuvor genannten Ziele also eher so aus:

• Dieses Jahr werde ich versuchen, eine Diät einzuführen, die es mir ermöglicht, Gewicht zu verlieren. Mein Ziel ist es, 80 kg zu erreichen, und da ich derzeit 85 kg wiege, ist es mein Ziel, insgesamt 5 kg abzunehmen. Die erste Diät, die ich versuche, ist möglicherweise nicht die richtige, und ich muss möglicherweise mehrere ausprobieren, bevor ich eine finde, die funktioniert, das heißt eine, die es mir ermöglicht, Gewicht zu verlieren, und mit einer bestimmten Diät, die ich gleichzeitig einhalten kann. Ich werde meine Fortschritte im Laufe der Monate überwachen und mich für eine Mitgliedschaft im Fitnessstudio anmelden.
• Das Unternehmen legt großen Wert auf die Beziehung zu seinen Kunden. Derzeit sind es 250 und unser Ziel für das kommende Jahr ist es, diese Zahl konstant zu halten. Ihre Aufgabe wird es daher sein, sicherzustellen, dass die Kunden mit unseren Dienstleistungen zufrieden sind, indem Sie unser Angebot und die Art und Weise, wie wir mit ihnen umgehen, diversifizieren. Der einzige Weg, dies zu erreichen, sind unterschiedliche Ansätze und Strategien, deren Ergebnisse wir überwachen und bewerten können.
• Studierende, deren jeweilige Note sich um zwei Punkte verbessert hat, werden im zweiten Semester mit weniger Hausaufgaben belohnt. Wenn sich die Note nicht um zwei Punkte erhöht, werden die individuellen Leistungen jedes Einzelnen bei der endgültigen Entscheidung darüber berücksichtigt, wer im Klassenzimmer belohnt werden soll.

Ein solcher Ansatz gibt klare Leitlinien und Erwartungen an ein vorgegebenes Ziel vor und löst zudem positive Emotionen aus. Arbeitsplätze, Schulen und Umgebungen mit positiven Zielsetzungen können die Energie, Kreativität und Motivation inspirierender Räume erleben.

Menschen mögen Herausforderungen, besonders wenn sie schwierig, aber möglich erscheinen.

Unsere Ziele können nur durch einen Plan erreicht werden, an den wir fest glauben und den wir energisch umsetzen müssen. Es gibt keinen anderen Weg zum Erfolg.

Pablo Picasso

Als Menschen sind wir vielleicht ehrgeizig und fortschrittlich, wenn es darum geht, unsere Ziele zu setzen und zu wissen, was wir wollen, aber es fehlt uns die Orientierung, wie wir dorthin gelangen.

Es scheint, dass Picasso vor Jahrzehnten eine Lösung für dieses Dilemma hatte. Die sich häufenden Forschungsergebnisse stützen die Annahme, dass das Setzen von Zielen den Weg zum Erfolg ebnet (Latham

Doch was macht die Zielsetzung erfolgreich?

• Engagement : Die Zielerreichung ist am stärksten, wenn man sich engagiert (Locke
• Klarheit : Wenn das Ziel klar, präzise, ​​eindeutig und messbar ist, wissen wir genau, was wir erreichen wollen, was unsere Motivation und Leistung steigert (Avery et al., 1976).
• Herausforderung : Wenn wir wissen, dass ein Ziel eine Herausforderung darstellt, wir aber glauben, dass es innerhalb unserer Möglichkeiten liegt, es zu erreichen, ist es wahrscheinlicher, dass wir motiviert sind, eine relevante Aufgabe zu erledigen (Zimmerman et al., 1992).
• Komplexität : Wenn Aufgaben für ein Ziel zu komplex sind, beeinträchtigt dies unsere Moral, Produktivität und Motivation (Miner, 2005). Die Komplexität der Aufgaben beherrschbar zu halten, kann unsere Erfolgschancen erhöhen.
• Rückmeldung : Unmittelbares und detailliertes Feedback ist wichtig, um uns bei der Erreichung unserer Ziele auf dem Laufenden zu halten (Erez, 1977).

Wenn Sie also sicherstellen, dass Ihre Ziele auf diesen Prinzipien basieren, kann dies den Weg zum Erfolg ebnen. Tatsächlich fanden Latham und Locke (1979) heraus, dass eine effektive Zielsetzung ein stärkerer Motivator sein kann als alleinige finanzielle Belohnungen.

Wie hängt das Setzen von Zielen mit Verhaltensänderungen zusammen?

Bisher haben wir gesehen, was Ziele bewirken, aber wir haben es versäumt zu erwähnen, was mit Menschen passiert, wenn sie sich in ihrem Leben keine Ziele setzen.

Unentschlossenheit, mangelnde Konzentration, Langeweile und das Fehlen eines konkreten Ziels können dazu führen, dass man das Gefühl hat, eine langweilige, weniger bedeutungsvolle Version seines Lebens zu führen. In diesen scheinbar unveränderlichen Räumen treten neben anderen psychischen Problemen häufig auch Symptome einer Depression auf.

Dies liegt daran, dass speziell formulierte Ziele dem Einzelnen ein Gefühl für die existenzielle Struktur, den Zweck und die Bedeutung vermitteln können.

Wie Locke argumentiert, sind Ziele unmittelbare Regulatoren des Verhaltens (Latham, Ganegoda,

Darüber hinaus ist zielgerichtetes Handeln gepaart mit Denkfähigkeiten ein grundlegendes Element dessen, was uns zu Menschen macht. Auch in der nichtmenschlichen Welt gibt es Parallelen zur Zielsetzung.

Das soll nicht heißen, dass Pflanzen ihre Ziele mit Bleistift aufschreiben. Aber lassen Sie uns Locke erklären, wie:

Die unterste Ebene zielgerichteten Handelns wird physiologisch kontrolliert (Pflanzen). Die nächste Ebene, die bei niederen Tieren vorhanden ist, beinhaltet die bewusste Selbstregulierung durch sensorische Wahrnehmungsmechanismen, einschließlich Freude und Schmerz. Der Mensch besitzt eine höhere Form des Bewusstseins – die Fähigkeit zur Vernunft. Sie haben die Macht, Ziele zu konzipieren und langfristige Ziele festzulegen

(Locke, 1969).

Die Fähigkeit des Menschen zur Reflexion ist Fluch und Segen zugleich.

Es befreit uns vom Zwang des absoluten Determinismus der Dinge, bedeutet aber auch, dass wir für die Entscheidungen, die wir treffen, verantwortlich sind und dafür, ob sie zu unserem Wohlergehen beitragen.

Beispielsweise erkennen Menschen, die anfangen, Sport zu treiben und die zahlreichen gesundheitlichen Vorteile zu spüren, am Ende oft, dass es sinnvoll ist, zusätzliche Änderungen ihres Lebensstils vorzunehmen, etwa eine gesündere Routine und Ernährung.

Wenn also ein Ziel vom Einzelnen als etwas wahrgenommen wird, das zu seinem Wohlbefinden oder dem der Gruppe, der er angehört, beitragen kann, kann es auch als Quelle der Inspiration und Wertschätzung dienen.

Dies führt häufig zu einem Querschlägereffekt auf andere Verhaltensweisen, die mit Leistung und Wirksamkeit zusammenhängen.

Kann das Setzen von Zielen bei der Entscheidungsfindung helfen?

Zielsetzung und Entscheidungsfindung sind die beiden freiwilligen Handlungen, die das Leben eines Menschen radikal verändern können.

Sie haben vielleicht das Sprichwort gehört: „Man kann niemanden retten, der nicht gerettet werden will.“

Wenn es darum geht, anderen zu helfen, ist dies nur möglich, wenn sie die Hilfe wollen und auch genug Motivation verspüren, die entsprechenden Schritte nach vorne zu unternehmen – egal, wie ermüdend dies auch sein mag.

Das Setzen von Zielen stärkt die Entscheidungsfindung, und das Gegenteil ist auch der Fall. Es ermöglicht den Menschen, herauszufiltern, was wichtig ist, was es wert ist, verfolgt zu werden, und was nicht.

Zielsetzung vs. Erwartungstheorie

Die Erwartungstheorie wurde von Victor Vroom (1964) entwickelt und untersucht die mentalen Prozesse, die Motivation und Entscheidungsfindung zugrunde liegen.

Vroom skizziert drei Hauptfaktoren, die strukturieren, wie Menschen ihr Leben gestalten und welche Schritte erforderlich sind, um ein bestimmtes Ergebnis zu erreichen: Erwartung, Instrumentalität und Valenz.

Er argumentiert, dass die „Motivationskraft“ durch die Multiplikation von Erwartung mit Instrumentalität und Valenz berechnet werden kann.

Die eigentliche Formel sieht so aus:

Motivationskraft = Erwartung x Instrumentalität x Wertigkeit

Literarisch ausgedrückt geht es bei Vroom darum, dass Motivation aus der Überzeugung einer Person entsteht, dass eine investierte Anstrengung es ihr ermöglichen wird, eine bestimmte gewünschte Leistung zu erzielen, und dass die Art und Weise, wie diese Leistung ausgeführt wird, zur Erfüllung eines bestimmten Ziels führen wird.

Das Ausmaß, in dem das Individuum dieses Endziel als wünschenswert empfand (Valenz), beeinflusst wiederum auch den Grad der Motivation des Individuums, ein bestimmtes Ziel zu verfolgen.

Mit anderen Worten: Selbstvertrauen, die Einschätzung dessen, was erforderlich ist, und der Wert, der auf das spezifische Ergebnis ausgeübt wird, sind gleichbedeutend mit der Energie, die eine Person für ein bestimmtes Ziel empfinden kann.

Die Erwartungstheorie fügt Lockes Zielsetzungstheorie eine interessante Dimension hinzu. Locke gibt Aufschluss darüber, welche Ziele effektiv umgesetzt werden. Vroom hingegen beleuchtet, wie Selbstwertgefühl, individuelle Wahrnehmung und das Wertesystem des Einzelnen eine Rolle spielen.

Die von Locke und Vroom geprägten Theorien überschneiden sich insofern, als sie die Bedeutung der Festlegung von Zielen betonen, die auf subjektive Bedürfnisse und Fähigkeiten zugeschnitten sind.

Um die nötige „Motivationskraft“ für eine bestimmte Herausforderung zu entfachen, muss eine Dynamik vorhanden sein. Mit dieser Dynamik geht der Erfolg einher, insbesondere wenn Misserfolge als Teil des Lernprozesses gefördert werden.

9 ausgezeichnete Zeitschriftenartikel zum Weiterlesen

Einer der großartigen Aspekte der Zielsetzung besteht darin, dass sie in den meisten Lebensbereichen anwendbar ist.

Weitere Einzelheiten zu den verschiedenen genannten Studien finden Sie in den Originalquellen in der Bibliographie. Es ist möglich, zu praktisch jedem Thema Informationen zur Zielsetzung zu finden.

Wenn Sie beispielsweise bestimmte Ziele verfolgen, um ein veröffentlichter Autor zu werden, finden Sie im Internet zahlreiche Schritt-für-Schritt-Anleitungen.

Es gibt auch eine Fülle von Literatur, die die Vorteile der Zielsetzung am Arbeitsplatz dokumentiert, insbesondere seit die Theorie als Versuch begann, die Motivation der Mitarbeiter am Arbeitsplatz zu steigern.

Zur Vereinfachung haben wir eine Liste kürzlich veröffentlichter Zeitschriftenartikel zum Thema Zielsetzung zusammengestellt, die auf verschiedene Kontexte angewendet werden.

Wenn Sie keinen Zugang zu wissenschaftlichem Material haben und sich zu einem der folgenden Artikel beraten lassen möchten, zögern Sie nicht, uns eine Nachricht zu senden.

Zielsetzung in der Berufswelt:

• Übung der Selbstwirksamkeit als Vermittler zwischen Zielsetzung und körperlicher Aktivität: Entwicklung des Arbeitsplatzes als Umfeld zur Förderung körperlicher Aktivität von Iwasaki et al. (2017)
• Leistungszielorientierung und ihre Auswirkungen auf Zielesetzungsprogramme am Arbeitsplatz, Beziehungen zwischen Vorgesetzten und Untergebenen und Schulung von Rysavy (Dissertation, 2015)
• Erfahrungsübungen zu Zielsetzung, Führung/Followership und Arbeitsplatzbereitschaft (Ritter, 2015)

Zielsetzung mit Studierenden/Jugendlichen:

• Welche Auswirkung haben von Gleichaltrigen überwachte Fitnessgram-Tests und die Festlegung persönlicher Ziele auf die Leistungswerte hispanischer Mittelschüler? (Coleman, 2017)
• Auswirkungen der SMART-Zielsetzung von Schülern in einer leistungsschwachen Mittelschule (Thomas, 2015)
• Beeinflusst die Teilnahme am organisierten Sport die schulische Leistung, die psychische Gesundheit und/oder die langfristige Zielsetzung bei Jugendlichen? (Samarasinghe, Khan, McCabe, Lee, 2017)

Zielsetzung im Gesundheitswesen/mit Patienten:

• Zielsetzung in der Neurorehabilitation: Entwicklung eines patientenzentrierten Tools mit theoretischen Grundlagen (Aleksandrowicz, 2016)
• Zielsetzung der Rehabilitation: Theorie, Praxis und Evidenz (Siegert
• Bewertung der Struktur der PACIC-Umfrage (Patient Assessment of Chronic Illness Care) aus der Sicht des Patienten (Fan et al., 2015)

Eine differenzierte Perspektive

Ziele, Ziele, Ziele.

Es ist wichtig, immer darüber informiert zu sein, wie man sich selbst und andere verbessern kann. Wenn man sich jedoch zu sehr mit dem Thema beschäftigt, kann der eigentliche Wert der Existenz außer Acht gelassen werden.

Es reicht nicht aus, beschäftigt zu sein, das gilt auch für die Ameisen. Die Frage ist: Womit sind wir beschäftigt?

Henry David Thoreau

Thoreaus hervorragende Worte laden uns ein, über das Gesamtbild nachzudenken. Treiben uns unsere Ziele dazu, wirkliche Dinge zu verfolgen? Wenn ja, dann fahren Sie fort. Wenn nicht, ist es vielleicht an der Zeit, innezuhalten.

Auch wenn das Setzen von Zielen tatsächlich die Zielstrebigkeit, das Selbstvertrauen und die Autonomie einer Person stärken kann, kann die Angewohnheit, sich Ziele zu setzen, uns von unseren Grundwerten abbringen.

Der aktuelle Trend geht leider in diesen hektischen Weg, bei dem Burnout fest in der modernen Unternehmenskultur verankert ist (Petersen, 2019). Besonders betroffen ist die Millennial-Generation.

Wie Petersens (ebd.) Artikel zeigt, kann es schwierig genug sein, die grundlegendsten Aufgaben zu erledigen, wie zum Beispiel E-Mails zu beantworten, Hausarbeiten zu erledigen, sich für die Stimmabgabe zu registrieren, Leute an ihren Geburtstagen anzurufen usw.

Burnout, argumentiert Petersen, ist Teil der übermäßigen Einbindung der Babyboomer-Eltern in das Leben ihrer Kinder sowie der Veränderung moderner Arbeitsbeziehungen und Social-Media-Technologien.

Dies hat in vielerlei Hinsicht die Grenze zwischen Berufs- und Privatleben verwischt, die heute weitgehend nicht mehr existiert.

Viele Menschen verspüren den Druck, stets zu vermarkten, wer sie sind oder was sie tun, damit sie sich verbunden fühlen und um sozialen Status konkurrieren können, auch wenn sie nicht in der Berufswelt tätig sind. Für viele ist dies die Verinnerlichung des Gefühls, dass man „die ganze Zeit“ arbeiten sollte.

Dies drängt Menschen dazu, ihr Leben oder ihre „Wirkung“ mit anderen zu vergleichen und sich Ziele aus sozialem Vergleich und Unsicherheit zu setzen, anstatt sich Ziele zu setzen, die auf dem echten Wunsch basieren, etwas zu ändern.

Als mögliche Reaktion auf Burnout und überwältigende Zeiten ist eine Kultur der Selbstfürsorge entstanden.

Selbstfürsorge ist jedoch keine vollständige Lösung, da:

Das Problem beim ganzheitlichen, alles verzehrenden Burnout besteht darin, dass es keine Lösung dafür gibt. Sie können es nicht optimieren, damit es schneller endet. Sie können es sich nicht wie eine Erkältung vorstellen und mit der Burnout-Präventionsversion von Airborne beginnen. Der beste Weg, sie zu behandeln, besteht darin, sie zunächst als das zu erkennen, was sie ist – keine vorübergehende Krankheit, sondern eine chronische Krankheit – und ihre Wurzeln und Parameter zu verstehen.

Peterson erinnert sich auch an die Worte des Sozialpsychologen Devon Price, der in seinem Schreiben zum Thema Obdachlosigkeit Folgendes argumentierte:

Faulheit, zumindest in der Art und Weise, wie die meisten von uns sie sich vorstellen, gibt es einfach nicht. Wenn das Verhalten einer Person für Sie keinen Sinn ergibt, liegt das daran, dass Ihnen ein Teil ihres Kontexts fehlt. So einfach ist das.

Daher ist dies eine Warnung vor übermäßiger Zielsetzung und dem Wahnsinn der ständigen Weiterentwicklung und Verbesserung.

Die moderne Gesellschaft ermutigt uns zu dem Gefühl, dass wir nie gut genug sind. Wie bringen wir das Selbstmitgefühl, das wir haben, mit dem Wunsch in Einklang, besser zu werden und uns Ziele zu setzen?

Vielleicht besteht eine Antwort darin, Ziele zu vermeiden, die nicht mit Ihren Grundwerten übereinstimmen, sowie Ziele, die mehr schaden als nützen.

In diesem Sinne warnen Ordonez, Schweitzer, Galinsky und Bazerman (2009) davor, was passiert, wenn „Ziele außer Kontrolle geraten“: Wenn Ziele zu eng gefasst, zu anspruchsvoll, zu zahlreich sind und innerhalb eines unrealistischen Zeitrahmens umgesetzt werden, können sie katastrophale Folgen haben.

Diese Konsequenzen reichen von unethischem Verhalten bis hin zu psychologischen Fallstricken, die mit dem Erleben von Misserfolgen verbunden sind. Wenn beispielsweise ein Firmenchef durch Überarbeit und Unterbezahlung der Mitarbeiter den Gewinn steigern möchte, ist dies für alle Beteiligten kein nachhaltiges oder ethisches Ziel.

Basierend auf Managementstudien zeigen die Autoren auch auf, dass das Setzen von Zielen zu Lasten des Lernens gehen kann. Noch einmal: Wie können wir vermeiden, eine Wettbewerbskultur zu fördern und stattdessen Kulturen des Wachstums und der intrinsischen Motivation fördern?

Um dies zu vermeiden, rät Steve Kerr von General Electric Managern, sich keine Ziele zu setzen, die den Stresspegel ihrer Mitarbeiter erhöhen oder strafendes Versagen eindämmen könnten; Stattdessen möchte Kerr seine Mitarbeiter mit den notwendigen Werkzeugen ausstatten, um die anspruchsvollen Ziele zu erreichen.

Dieser Ansatz, Ordonez et al. argumentieren, wird Manager dazu ermutigen, darüber nachzudenken, ob die Zielsetzungskultur den Ergebnissen des Unternehmens und dem Wohlbefinden ihrer Mitarbeiter zugute kommt.

Locke

Bevor Sie sich überstürzt persönliche oder geschäftliche Ziele setzen, ist es wichtig, über Ihre Motivation nachzudenken.

2 PowerPoints zur Zielsetzungstheorie (PPTs)

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Powerpoints können besonders wirkungsvolle Werkzeuge sein, die wichtige Informationen prägnant vermitteln können.

Sie sind daher die effektivste Möglichkeit, die Botschaft einem breiteren Publikum zu vermitteln.

Zur Inspiration können Sie sich diese Powerpoints ansehen, die sich mit dem Thema Zielsetzungstheorie in verschiedenen Kontexten befassen.

Wenn Sie diese direkt herunterladen und nutzen möchten, stellen Sie sicher, dass Sie deren Autoren kontaktieren, damit diese Ihnen die Erlaubnis zur Nutzung ihrer Inhalte erteilen können.

• Von Aatmiki Singh
• Von John Varghese

Eine Nachricht zum Mitnehmen

Wir hoffen, Ihnen einen detaillierten Einblick in Lockes Zielsetzungstheorie gegeben zu haben.

Hoffentlich werden Sie nach der Lektüre dieses Artikels Ihre Ziele nie wieder auf die gleiche Art und Weise setzen.

Die Wahrscheinlichkeit, dass Sie dabei Erfolg haben, ist um 90 % höher, wenn Sie die verschiedenen Punkte, die wir besprochen haben, in die Praxis umsetzen, z. B. spezifische Ziele mit erreichbaren Aktionspunkten.

Konzentrieren Sie sich auf den Lernprozess und nicht auf die Endleistung.

Und denken Sie daran: Bleiben Sie SMART.

Was halten Sie von der Balance zwischen Zielsetzung und Genügsamkeit? Es ist eine gute Balance. Wenn Sie Kommentare haben, ergänzen Sie diese bitte in unserem Kommentarbereich unten.

Wir würden dieses Gespräch über die Zielsetzung gerne offen für Ihre Ideen halten.

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