Wichtige Erkenntnisse
- Durchsetzungsvermögen bedeutet, Ihre Bedürfnisse auszudrücken
- Die Entwicklung von Durchsetzungsfähigkeiten kann Stress reduzieren und die Kommunikation verbessern
- Das tägliche Üben von Durchsetzungstechniken stärkt das Selbstvertrauen
Im Leben streben wir alle nach unterschiedlichen Ergebnissen.
Ein Mitarbeiter wünscht sich Urlaub, ein anderer eine Gehaltserhöhung und ein anderer wünscht sich flexible Arbeitszeiten, um mehr Zeit mit der Familie verbringen zu können.
Durchsetzungsvermögen ist entscheidend, wenn unsere gewünschten Ergebnisse mit denen anderer konkurrieren. Es beeinflusst, wie sehr wir uns bemühen, das zu bekommen, was wir wollen, und variiert je nach Zeit, Kontext und Erfahrung (Ames, Lee,
Ob wir nachgeben oder kreative Lösungen finden, die den Bedürfnissen anderer entgegenkommen, kann von unserem Durchsetzungsvermögen abhängen.
Dieser Artikel untersucht dieses wesentliche psychologische Konstrukt, um zu verstehen, was uns dazu bringt, für unsere Überzeugungen einzustehen. Anschließend stellen wir einige Beispiele aus der Praxis vor und untersuchen, welche Vorteile es hat, selbstbewusster zu werden.
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Was ist Durchsetzungsvermögen in der Psychologie?
Durchsetzungsfähiges Verhalten spiegelt die Fähigkeit einer Person wider, für ihre Interessen einzutreten, ohne übermäßig ängstlich zu sein. Wenn sie wirksam sind, üben sie ihre eigenen Rechte aus, ohne die Rechte anderer zu verweigern (Speed, Goldstein,
Als Menschen stehen wir täglich vor der Herausforderung, mit den unterschiedlichsten Situationen in unserem Leben umzugehen, und müssen oft zwischen unterschiedlichen Herangehensweisen wählen, um mit jeder einzelnen Situation umzugehen.
Engagieren wir uns, konkurrieren wir oder zeigen wir Aggression?
Jede Antwort hat einen Zeitpunkt und einen Ort, der je nach Kontext und Bedeutung des Ergebnisses angemessen ist.
Die Art und Weise, wie wir auf unser eigenes Verhalten und das Verhalten anderer reagieren und es beurteilen, hängt von einer Dimension ab, die als bekannt ist zwischenmenschliches Durchsetzungsvermögen . Zu wenig oder zu viel entscheidet darüber, ob wir den Bedürfnissen anderer Vorrang geben oder ob wir auf unsere eigenen gewünschten Ergebnisse drängen (Ames et al., 2017).
Die Quelle und der Grad des Durchsetzungsvermögens ergeben sich aus Aspekten unseres Geisteszustands, einschließlich unserer Motivationen, Erwartungen und Fehlern bei der Selbstregulierung (Ames et al., 2017).
Wie wirkt sich Durchsetzungsvermögen auf unser Verhalten aus?
Wann Durchsetzungsvermögen Wenn etwas schiefgeht, kann es negative Folgen haben. Zu starker oder zu wirkungsloser Druck führt zu Widerstand und der Nichterfüllung von Bedürfnissen.
Generationen von Wissenschaftlern in verschiedenen Bereichen haben diese Dynamik in verschiedenen Formen untersucht, die von kooperativem bis zu konkurrierendem Verhalten und von Vermeidung bis zu Aggression reichen (Ames et al., 2017).
Ames et al. (2017) betrachten durchsetzungsfähige Kommunikation als einen Aspekt unserer Reaktionen und Handlungen, der am relevantesten ist, wenn unsere Ziele instrumentell sind (d. h. uns unseren endgültigen Zielen näher bringen) und nicht mit denen anderer übereinstimmen. Wenn wir die Bedürfnisse anderer oder unsere eigenen meiden, zeigen wir ein geringes Durchsetzungsvermögen. Und wenn wir konkurrieren oder Aggression zeigen, zeigen wir ein hohes Maß an Durchsetzungsvermögen.
Übermäßiges Durchsetzungsvermögen kann beispielsweise für einen Polizisten angebracht sein, der Menschen von einem gefährlichen Vorfall wegbringt, aber schlecht beraten ist, wenn er ein Kind erzieht, das nicht das Selbstvertrauen hat, seine Hausaufgaben zu erledigen.
Balance und Timing beim Durchsetzungsvermögen sind alles.
3 Modelle der Durchsetzungsfähigkeit
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Durchsetzungsvermögen zu untersuchen und zu verstehen.
Einige Modelle versuchen, Durchsetzungsvermögen direkt zu beschreiben, während andere Ansätze sich auf verwandte Verhaltensweisen konzentrieren, wie z positive Führung .
Durchsetzungsvermögen ist ein komplexes psychologisches Konstrukt, das in den Überzeugungen, Gedanken und Emotionen eines Individuums eingebettet und eng mit diesen verknüpft ist.
Obwohl es wichtig ist, die Auswirkungen dieser Methode auf unser Handeln zu verstehen, gibt es in der wissenschaftlichen Literatur der Psychologie nur wenige Durchsetzungsmodelle.
Wir haben die folgenden drei aufgeführt, die alle in aktuellen Artikeln erwähnt wurden:
1. Mentale Modelle der Durchsetzungsfähigkeit
Ein Mangel an emotionalem Bewusstsein und die von uns konstruierten mentalen Modelle wirken sich zusammen auf unser Durchsetzungsvermögen aus. Tatsächlich hängt es davon ab, wie stark Menschen Druck ausüben, von den Konsequenzen, die sie vorhersagen (Ames, 2008).
Bevor wir handeln, stellen wir uns daher normalerweise zunächst das Ergebnis vor.
Wenn ich sehr durchsetzungsfähig bin, kann ich den Deal abschließen.
Wenn ich wenig Durchsetzungsvermögen habe, kann es passieren, dass ich überfahren werde .
Während Prognose kann korrekt sein, sie kann aber auch falsch und irreführend sein und zu Fehlern führen.
Haben wir nicht alle unsere Handlungen wiederholt, nachdem wir verärgert oder frustriert waren und unsere Reaktion bereut haben?
Der optimale Grad an Durchsetzungsvermögen variiert je nach Person, Situation und vergangenen Erfahrungen. Jemandem, dem es an Durchsetzungsvermögen mangelt, ist es wahrscheinlich pessimistisch über das Ergebnis, wenn sie erwägen, hart für das zu drängen, was sie wollen (Ames et al., 2017).
2. Modell der Führungsattribute und Führungsleistung
Das Führungsmodell von Stephen Zaccaro (2007) legt nahe, dass talentierte Führungskräfte aus einem Gleichgewicht von Merkmalen und Attributen resultieren, die sich sinnvoll integrieren, statt individuelle Qualitäten zu steigern.
Normalerweise sehen wir die angesehensten Führungskräfte als durchsetzungsfähig, aber nicht aggressiv an. Sie zeigen auch Stabilität und Konsistenz über verschiedene Kontexte hinweg durch eine Kombination von Merkmalen, die sowohl mit der unmittelbaren Situation (proximal) als auch mit weiter entfernten Faktoren (distal; Zaccaro, 2007) verknüpft sind.
3. Modell der Durchsetzungsfähigkeit für eine gezielte Erhaltung
Simon Blacks (2017) Modell der Durchsetzungskraft umfasst vier Arten von Antworten. Jeder von ihnen erscheint an unterschiedlichen Punkten entlang der Durchsetzungsskala, die unten gruppiert sind wirksam oder selbstzerstörerisch Verhalten:
- Effektives Verhalten
- Durchsetzungsfähig
- Reaktionsfreudig
- Selbstzerstörerisches Verhalten
- Aggressiv
- Passiv
Durchsetzungsvermögen oder Reaktionsfähigkeit ermöglichen es dem Einzelnen, andere wirksam zu beeinflussen. Dies kann so einfach sein wie das Bereitstellen von Informationen oder einer klaren Antwort, das Stellen von Fragen, das Untermauern von Antworten mit stichhaltigen Gründen oder das Auftreten von Überzeugungskraft.
Aggressiv and passiv behaviors such as sarcasm, being patronizing, putting yourself down, and avoidance are ultimately self-defeating. Dery damage the individual and the surrounding people.
5 Beispiele aus der Praxis
Wann balanced by confidence and respect for others, an appropriate degree of Durchsetzungsvermögen can make for outstanding leadership.
Harvard Business Review
Beim Schreiben über Durchsetzungsvermögen für Harvard Business Review , Amy Gallo (2012) liefert zwei wertvolle Beispiele dafür, wie man durchsetzungsfähig ist, ohne sich selbst zu verlieren:
Versprechen machen und halten
Die Filmemacherin und Drehbuchautorin Katie Torpey arbeitete in einer männerdominierten Branche, in der sie oft das Gefühl hatte, nicht in der Lage zu sein, ihre Meinung zu äußern, aus Angst, andere zu verärgern.
Wann she pitched her work to producers, she typically asked for less than her worth.
Ihr Mangel an Durchsetzungsvermögen schadete ihrem Selbstvertrauen und ihrer Karriere.
Eines Tages beschloss sie, dass sie sich 24 Stunden Zeit geben würde, um Abhilfe zu schaffen, wenn sie nicht um das bat, was sie wirklich wollte. Nachdem sie mehrmals zurückgekehrt war und frühere Fehler bereinigt hatte, wurde ihr klar, dass die einzige Möglichkeit, ihre Ziele voranzutreiben, darin bestand, gleich zu Beginn ihre Meinung zu sagen.
Mit der Zeit erlangte sie Respekt und den Mut, um das zu bitten, was sie verdiente.
Die richtige Rolle finden
Rechtsanwalt Jigar Parikh hasste seinen Job bei einer Top-Anwaltskanzlei in New York, deshalb engagierte er einen persönlichen Coach, der ihn bei der beruflichen Neuorientierung unterstützen sollte. Mit der Unterstützung des Trainers stellte er fest, dass ihm sein Beruf gefiel, nicht aber die Firma, in der er arbeitete.
Er wagte den mutigen Schritt und gründete eine eigene Anwaltskanzlei. Um seine Scheu, sich an Menschen zu wenden, die er nicht kannte, zu überwinden, kontaktierte er jeden Tag ein paar Leute. Als die Zeit verging und sein Selbstvertrauen und sein Durchsetzungsvermögen wuchsen, unterhielt er sich mit Fremden und wagte den Schritt, sein altes Unternehmen zu verlassen.
Durchsetzungsfähig businesswomen
Pratima Rao Gluckman (2018) beschreibt, wie Frauen am Arbeitsplatz oft fälschlicherweise als aggressiv angesehen werden, wenn sie Durchsetzungsvermögen zeigen.
Tatsächlich wurden 76 % der Hinweise auf übermäßige Aggressivität in Leistungsbeurteilungen Frauen zugeschrieben (Gluckman, 2018).
Zwei Beispiele für selbstbewusste Frauen, die fälschlicherweise als aggressiv abgestempelt werden, sind:
Der Serienunternehmer
Die erfolgreiche Unternehmerin Pam Kostka wurde wegen ihres (offenbar allzu) selbstbewussten Stils auch die Drachendame genannt.
Unbeeindruckt setzte sie ihren direkten, sachlichen Kommunikationsstil fort und sorgte dafür, dass ihre Stimme immer gehört wurde und dass sie Erfolg hatte.
Balance finden
Als CEO und Mitbegründer einer künstliche Intelligenz Auch Shilpa Lawande wurde gesagt, dass sie im Umgang mit anderen zu aggressiv sei.
Ohne ihr Durchsetzungsvermögen zu verlieren, nahm sie das an Rückmeldung Sie setzte sich weiterhin für Gleichberechtigung und Fairness im Umgang mit anderen ein und brachte gleichzeitig ihre Standpunkte zum Ausdruck.
Wissenschaft und Forschung
Durchsetzungsfähigness is just as essential in academia and scientific research.
Anthropologie
Richard Schiffman (2018) erzählt die Geschichte der legendären Anthropologin Margaret Mead, die durch ihre Zeit, die sie in den akademisch konservativen 1920er Jahren unter Inselbewohnern im Südpazifik verbrachte, berühmt wurde.
Meads Leben und Werk, das damals von Wissenschaftlern stereotypisiert wurde, katalysierte die feministische Revolution, zerstörte den Mythos, dass Biologie Schicksal sei, und trug dazu bei, das Feuer der Bürgerrechtsbewegung in den USA anzufachen (Schiffman, 2018).
Während irate members of the boys’ club of academic anthropology snubbed her work, she carried on regardless, both bold and durchsetzungsfähig. Even after Mead’s death, her work continues to be challenged today.
Warum ist Durchsetzungsvermögen wichtig? 5 Vorteile
Durchsetzungsfähigness and training programs that increase it are highly effective at improving mental health for a variety of populations (Speed et al., 2017).
- Angst
Soziale Angst Insbesondere wird immer wieder mit mangelndem Durchsetzungsvermögen in Verbindung gebracht. Durchsetzungstraining hat sich als hilfreich erwiesen, um Ängste zu reduzieren und die Kontrolle über sie zu erlangen. - Depression
Untersuchungen haben ergeben, dass eine Steigerung des Durchsetzungsvermögens die Symptome einer Depression lindern kann. - Schwere psychische Erkrankung
Menschen mit schweren psychischen Erkrankungen weisen häufig Defizite in allen kognitiven Funktionen auf, einschließlich sozialer Fähigkeiten wie Durchsetzungsvermögen. Durchsetzungstraining kann jedoch die psychische Gesundheit und sogar chronische Erkrankungen wie Schizophrenie verbessern. - Selbstwertgefühl
Niedrig Selbstwertgefühl und ein reduziertes Selbstkonzept (wie jemand sich selbst wahrnimmt) gehen mit einer verminderten Durchsetzungsfähigkeit einher. Wenn jedoch Durchsetzungsvermögenstraining angeboten wird, machen sich Einzelpersonen in der Regel weniger Sorgen über die Meinung anderer und haben mehr Vertrauen in sich selbst. - Vertrauen
Durchsetzungsfähigness training is incredibly valuable at all ages for improving self-confidence and has even reduced the incidence of bullying in school children (Avşar & Alkaya, 2017).
Die Rolle von Durchsetzungsvermögen in Beziehungen
Untersuchungen an Paaren haben ergeben, dass Durchsetzungsvermögen ein unschätzbar wertvoller Faktor für die Zufriedenheit in der Beziehung ist.
Partner, denen es während der Ehe (zwischen 7 und 16 Jahren) an Durchsetzungsvermögen mangelt, neigen dazu, schlechte Beziehungen zu pflegen, mehr Schuldgefühle und Ängste zu entwickeln und sogar Feindseligkeit zu empfinden.
Bei längeren Beziehungen führt ein vermindertes Durchsetzungsvermögen zu erhöhter Angst, geringerer Beziehungszufriedenheit und gelegentlich zu körperlicher Misshandlung (Speed et al., 2017).
Durchsetzungsfähigness training provided to couples improves relationship satisfaction, trust, and intimacy.
Durchsetzungsfähig vs Aggressiv & Passiv-Aggressiv
Wenn es ist passiv wird als Nachgeben gegenüber dem, was andere wollen und sein, angesehen aggressiv bedeutet nur, darüber nachzudenken, was wir wollen, und dann zu sein durchsetzungsfähig versucht, in der Mitte zu sitzen und beide Bedürfnisse zu erfüllen (Ames et al., 2017).
Der passiv-aggressiv Es ist der Person unangenehm, ihre Gefühle mitzuteilen. Während sie anderen in der Öffentlichkeit zustimmen, können sie ihre echten Gefühle des Ärgers, der Wut und der Frustration an anderer Stelle zum Ausdruck bringen, oft gegenüber anderen Menschen. Letztendlich frustrieren und verletzen sie sich selbst und andere und können mit wenigen Freunden und instabilen Ehen zurückbleiben (Kantor, 2002).
Während Durchsetzungsvermögen is typically reflected in firm but calm behavior and interactions, it is not aggressiv. Despite being confident and assured, the durchsetzungsfähig individual remains polite, increases their Selbstwertgefühl, and earns others’ respect.
4 zum Nachdenken anregende Podcast-Episoden
Derre are many podcast episodes available that discuss Durchsetzungsvermögen and how it can be increased. Der following list contains a sample of our favorites:
1. Wie man durchsetzungsfähig ist, ohne aggressiv zu sein
Dr. Linda Papadopoulos erforscht die Psychologie hinter Durchsetzungsvermögen diese hervorragende Podcast-Folge .
Sie nimmt den Zuhörer mit auf eine Reise, um Gefühle und Gedanken ehrlicher zu kommunizieren und durchsetzungsfähig zu sein, ohne aggressiv zu sein.
2. Wie man durchsetzungsfähig ist, ohne ein Idiot zu sein
Dr. Jade Wu spricht durch a Formel für Durchsetzungsvermögen und wie es die Kommunikation und Interaktion verbessern kann, ohne zu aufdringlich zu wirken.
3. Lassen Sie uns über Durchsetzungsvermögen sprechen
Im Rahmen der Reden wir über psychische Gesundheit Im Podcast diskutiert Jeremy Godwin, wie Verbesserung des Durchsetzungsvermögens kommt nicht nur den Beziehungen zu anderen zugute, sondern auch der allgemeinen psychischen Gesundheit.
4. Die Kunst des Durchsetzungsvermögens
Autor von Der Durchsetzungsfähigness Workbook: How to Express Your Ideas and Stand Up for Yourself at Work and in Relationships , Randy Paterson bespricht die Unterschiede zwischen durchsetzungsfähigem, aggressivem, passivem und passiv-aggressivem Verhalten sowie eine Reihe hilfreicher Fähigkeiten.
Ressourcen von PositivePsychology.com
Wir verfügen über viele Ressourcen, die dabei helfen können, Selbstvertrauen, Selbstwertgefühl und Selbstbewusstsein aufzubauen und Zeiten zu bewältigen und zu überwinden, in denen es uns an Selbstvertrauen und Durchsetzungsvermögen mangelt.
- Mein „Liebesbrief“ an mich selbst
Mit diesem Tool können Sie lernen, die Anwendung Ihrer großartigen Qualitäten als Mittel zur Stärkung Ihres Selbstwertgefühls und Ihrer Belastbarkeit zu erkennen und zu berücksichtigen. - Selbstwertjournal für Erwachsene
Dieses Arbeitsblatt enthält eine Reihe von Aufforderungen zum Tagebuchschreiben, die zum Nachdenken über Ihre besten Eigenschaften und positiven Aspekte des Lebens anregen. - Meine persönlichen Überzeugungen
Selbstakzeptanz ist von grundlegender Bedeutung für die positive Entwicklung unseres Selbstwertgefühls, unseres Glücks und unserer Lebenszufriedenheit. Dieses Tool hilft Ihnen, Ihre Selbsteinschätzung zu erforschen und eine akzeptablere, wertschätzendere und liebevollere Einstellung sich selbst gegenüber zu entwickeln. - Durchsetzungsfähig Communication
Durchsetzungsfähig communication is a prerequisite for sharing thoughts and feelings confidently, getting your point across, and reaching an optimal outcome for both parties. - Selbstvertrauen verstehen
Jugendliche, Heranwachsende und Erwachsene können davon profitieren, ihr Selbstvertrauen zu verstehen und zu stärken. Diese wertvolle Übung ermutigt Sie, Situationen zu überwinden, in denen Ihnen das Selbstwertgefühl fehlt, indem Sie sich an frühere positive Erinnerungen erinnern.
Zusätzlich zu den oben genannten Arbeitsblättern haben wir einen weiteren Artikel gewidmet Durchsetzungsfähig Communication Worksheets, Bereitstellung von 10 Tools und Techniken als empfohlene Ressource.
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Eine Nachricht zum Mitnehmen
Jeden Tag erleben wir Menschen, die andere Ergebnisse anstreben als wir. Zu viel oder zu wenig Durchsetzungsvermögen führt dazu, dass eine oder beide Parteien nicht das bekommen, was sie sich erhoffen oder brauchen.
Stattdessen sollte es durch Durchsetzungsvermögen – ohne Aggression – möglich sein, für unsere eigenen Überzeugungen einzustehen und gleichzeitig ein zufriedenstellendes Ergebnis für alle sicherzustellen.
Durchsetzungsvermögen erfordert Übung. Es ist leicht, auf dem Weg in die falschen Verhaltensweisen von Aggression, passiver Aggression und Passivität zu verfallen. Auf lange Sicht ist dieses Verhalten schädlich und stellt eine Gefahr für unsere eigene und die psychische Gesundheit anderer dar.
Wann habitual, being durchsetzungsfähig can reduce anxiety, diminish the symptoms of depression, and das Selbstwertgefühl verbessern und Selbstvertrauen. Ob Patient oder Therapeut, Durchsetzungsvermögen ist eine wertvolle Fähigkeit im Kindes- und Erwachsenenalter und eine wunderbare Investition von Zeit und Energie.
Sehen Sie sich einige in diesem Artikel angesprochene Punkte sowie die aufgeführten Beispiele noch einmal an und probieren Sie die verfügbaren Tools aus. Die Podcast-Episoden können ein ausgezeichneter Ausgangspunkt sein. Sie bestätigen, dass wir alle vor ähnlichen Herausforderungen stehen und dass Probleme mit dem Durchsetzungsvermögen nicht unüberwindbar sind.
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