Irrtum über versunkene Kosten: Warum wir nicht loslassen können

Wichtige Erkenntnisse

• Der Irrtum der versunkenen Kosten ist die Tendenz, an einem Unterfangen festzuhalten, nachdem eine Investition in Geld, Zeit oder Mühe getätigt wurde, unabhängig von zukünftigen Kosten.
• Dieser Irrtum führt häufig zu einer schlechten Entscheidungsfindung, da vergangene Investitionen Vorrang vor besseren Zukunftsoptionen haben.
• Um den Trugschluss der versunkenen Kosten zu überwinden, muss man sich auf den aktuellen Stand konzentrieren

Wenn Sie mit einer Entscheidung oder einer Investition von Zeit, Geld oder Ressourcen lange, nachdem Sie hätten aufhören sollen, weitergemacht haben, sind Sie dem Irrtum der versunkenen Kosten erlegen (Ronayne et al., 2021).

Du bist nicht allein; die meisten von uns haben.

Diese kognitive Voreingenommenheit ist weit verbreitet. Die Psychologie erkennt an, dass wir wirkungsvolle – oft sofortige – Entscheidungen treffen müssen, um nicht überfordert zu werden und erfolgreich mit unserer Umgebung umzugehen (Szpiro, 2020).

Allerdings gibt es ein Problem: Solche Entscheidungen sind oft falsch.

Dieser Artikel hilft uns, die Natur des Sunk-Cost-Trugschlusses und seine Auswirkungen zu verstehen und wie wir uns selbst, unseren Kollegen und unseren Kunden dabei helfen können, ihn besser zu erkennen und zu verwalten.

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Trugschluss der versunkenen Kosten: Eine Definition

Menschen nutzen routinemäßig Faustregeln, um sich in ihrer Umgebung zurechtzufinden und mit den Objekten und Menschen zu interagieren, denen sie begegnen. Psychologen vermuten, dass diese Heuristiken als Abkürzungen dienen, insbesondere wenn Entscheidungen in unsicheren Situationen getroffen werden müssen (Szpiro, 2020, S. 188).

Während Heuristiken komplexe Aufgaben vereinfachen, bei denen es um die Bewertung von Wahrscheinlichkeiten und die Vorhersage von Ergebnissen geht, reduzieren sie die kognitive Belastung, haben aber auch ihren Preis. Solche Vorhersagen sind oft falsch (Szpiro, 2020).

Der Irrtum der versunkenen Kosten ist ein solches Beispiel, und er kommt ständig vor.

Davis (2019, S. 183) definiert es als die Tendenz eines Entscheidungsträgers, ein Unterfangen fortzusetzen, nachdem eine Investition, etwa Geld oder Zeit, getätigt wurde und sich nicht mehr amortisieren lässt. Es kann dazu führen, dass wir mit etwas weitermachen, selbst wenn es eindeutig an der Zeit ist, aufzuhören.

Eine andere Definition des Sunk-Cost-Irrtums unterstreicht auch unsere Bereitschaft, gutes Geld schlechtem hinterherzuwerfen, wie es so schön heißt.

Eine Person, die Zeit, Geld und Mühe in ein Unterfangen investiert hat, möchte es möglicherweise nicht aufgeben, selbst wenn sich herausstellt, dass es nicht mehr rentabel ist oder eine bessere Alternative verfügbar ist (Szpiro, 2020, S. 197).

In Bezug auf die Entscheidungsfindung beruht der Trugschluss der versunkenen Kosten auf dem Wunsch, unsere früheren Investitionen oder Entscheidungen nicht umsonst zu sehen, was unsere mentale Darstellung von Kosten und Wert effektiv falsch verwaltet (Davis, 2019).

Es überrascht nicht, dass dieser psychologische Begriff ein wesentlicher Bestandteil der Wirtschaftstheorie ist. Einzelpersonen, Gruppen, Organisationen und sogar Regierungen stecken irrationalerweise weiterhin Geld in ein Projekt oder eine Idee, selbst wenn es offensichtlich schlecht läuft (Davis, 2019).

Was sind versunkene Kosten?

Versunkene Kosten sind bereits entstanden und können nicht erstattet oder geändert werden. Wir sind nicht in der Lage, das, was wir ausgegeben haben (Zeit, Geld, emotionale Energie usw.), zurückzugewinnen oder zu ändern, sind aber dennoch bereit, unsere Investition zu erhöhen (Szpiro, 2020).

Diese Kosten können unterschiedliche Formen annehmen, sei es persönlich oder berufsbedingt (MacNeil, 2024).

• Zeitaufwand, den wir zum Teil woanders hätten investieren können
• Einsatz und Energie, insbesondere bei anspruchsvolleren Aufgaben
• Psychische Belastung, einschließlich aller damit verbundenen Ängste, Stress und Sorgen
• Ressourcen wie Einrichtungen, Materialien und Ausrüstung
• Finanzinvestitionen, die möglicherweise den Kauf neuer Technologie oder Räumlichkeiten usw. umfassen.
• Nicht erstattungsfähige Kosten, einschließlich Anwaltskosten, Werbung usw.

Die Forschung erkennt jedes einzelne als potenzielles Element im Irrtum der versunkenen Kosten. Mit steigenden versunkenen Kosten wächst auch unser Engagement für den Irrtum der versunkenen Kosten (Davis, 2019).

In einer Studie aus dem Jahr 1976 wurden Studierende von Wirtschaftshochschulen gebeten, zu entscheiden, wo sie Forschungs- und Entwicklungsgelder investieren wollten. Überraschenderweise war die Wahrscheinlichkeit höher, dass sie sogar noch mehr Ressourcen bereitstellten, wenn ihre früheren Investitionsentscheidungen zu negativen Ergebnissen führten (Davis, 2019).

Es scheint, dass unsere Bereitschaft, unsere versunkenen Kosten weiter zu erhöhen, von den Fehlern geprägt ist, die wir in der Vergangenheit gemacht haben (Davis, 2019).

Die Psychologie hinter dem Irrtum der versunkenen Kosten

Warum setzen wir auch nach einem erheblichen Verlust unser Engagement für den Irrtum der versunkenen Kosten fort und steigern ihn sogar noch?

Theorie und Forschung der Psychologie bieten die folgenden Gründe und Prozesse hinter dem Irrtum der versunkenen Kosten (Davis, 2019; Reinstein et al., 2017; Szpiro, 2020).

• Verlustaversion
  Wenn unsere versunkenen Kosten steigen, steigt auch der potenzielle Verlust, der mit der Aufgabe, Idee, dem Projekt oder dem Engagement verbunden ist. Wir sind weiterhin auf mögliche Gewinne fixiert und haben Angst vor dem tatsächlichen Risiko, eine Investition zu verlieren, insbesondere wenn es sich um eine große Investition handelt.
• Begründung und Rationalisierung
  Wenn die versunkenen Kosten steigen, sind wir weniger in der Lage, unsere Fehler oder schlechten Entscheidungen zuzugeben. Indem wir uns stärker auf den Irrtum einlassen, rechtfertigen wir weiterhin unsere anfänglichen und laufenden Investitionen, auch wenn dies nicht rational ist.
• Sozialer Druck und Reputation
  Der Kontext spielt eine entscheidende Rolle bei dem Irrtum. Wenn unser Ruf auf dem Spiel steht, verspüren wir möglicherweise den Druck anderer, unsere Investition fortzusetzen. Die Angst, als Versager angesehen zu werden, kann zu einem noch stärkeren Engagement für die versunkenen Kosten beitragen.
• Kognitive Dissonanz
  Widersprüchliche Überzeugungen oder Werte zu vertreten ist unangenehm. Wir können mit unserer Investition fortfahren, anstatt sie aufzugeben, um die Beschwerden in den Griff zu bekommen oder zu beseitigen.
• Emotionale Bindung
  Je weiter eine Aufgabe, ein Projekt oder eine Verpflichtung fortdauert, desto stärker werden wir emotional verbunden, was es schwieriger macht, loszulassen.
• Überoptimismus
  Auch ein allzu optimistischer Glaube daran, dass sich die Investition auszahlt oder dass die Entscheidung richtig war, kann zu dem anhaltenden Trugschluss beitragen.

Letztendlich ist der anhaltende Irrtum über die versunkenen Kosten darauf zurückzuführen, dass wir das Gefühl haben möchten, dass eine anfängliche Investition oder Entscheidung nicht verschwendet wurde. Wir fürchten das Bedauern, das mit der Erkenntnis einhergeht, dass wir einen Fehler gemacht haben (Szpiro, 2020).

Abschließend ist es wichtig zu erkennen, dass unsere Vorurteile nicht im luftleeren Raum existieren.

Der Status-Quo-Bias beinhaltet beispielsweise die Präferenz, nichts zu tun oder an der aktuellen oder früheren Entscheidung festzuhalten (Samuelson

Praktische Beispiele aus dem Leben

Der Trugschluss der versunkenen Kosten ist weit verbreitet und findet sich überall Lebensbereiche , wie die folgenden Beispiele verdeutlichen (Davis, 2019; MacNeil, 2024).

Im Geschäfts- und Investitionsbereich: Baugewerbe

Im Jahr 1981 lag das Tennessee-Tombigbee Waterway Project weit über dem Budget und die Finanzierung stand zur Überprüfung durch den Kongress an (Davis, 2019).

Obwohl das Projekt erst zur Hälfte abgeschlossen war und die Kosten außer Kontrolle gerieten, beschlossen die Senatoren, weiterhin Geld in das Projekt zu stecken. Ein Abbruch des Projekts in diesem späten Entwicklungsstadium würde jedoch eine erhebliche Verschwendung bereits investierter Mittel darstellen (Davis, 2019, S. 183).

Eine spätere Überprüfung ergab, dass die Kosten für die Fertigstellung des Projekts möglicherweise die Vorteile überwogen haben, was die Fortsetzung des Baus zu einer schlechten Entscheidung machte (Davis, 2019).

Im Geschäfts- und Investitionsbereich: Luftfahrt

Die Regierungen Großbritanniens und Frankreichs hatten unglaubliche 2,8 Milliarden US-Dollar investiert, noch bevor der erste Passagier-Überschalljet der Welt, die Concorde, seinen ersten kommerziellen Flug absolvierte (MacNeil, 2024).

Trotz anhaltender Kosten und Verlusten statt Gewinnen bestand das Unternehmen weitere 27 Jahre.

Aus diesem Grund wird der Irrtum der versunkenen Kosten manchmal als Concorde-Irrtum bezeichnet (MacNeil, 2024).

Im Privatleben

Es gibt viele Beispiele für den Irrtum der versunkenen Kosten in unserem Privatleben. Wir investieren oft noch Zeit und Energie und halten an unserem ursprünglichen Plan fest, lange nachdem es Zeit zum Loslassen ist.

Hier sind einige alltägliche Beispiele (MacNeil, 2024; Tait

• Ein Instrument üben, das Ihnen keinen Spaß mehr macht
• Einen Film ansehen, der keinen Spaß mehr macht, weil er bezahlt ist
• Ein Buch bis zum Ende lesen, das Sie uninteressant finden
• An einem persönlichen Projekt arbeiten, das nicht die gewünschten Ergebnisse bringt
• Eine selbst gekochte Mahlzeit essen, obwohl sie Ihnen nicht schmeckt
• Halten Sie ein Kleidungsstück fest, das Sie nie tragen
• Ein Auto zu behalten, das ständige Aufmerksamkeit und steigende Reparaturkosten erfordert
• Behalten Sie veraltete technische Geräte für den Fall, dass Sie sie in Zukunft benötigen
• In einer langfristigen Beziehung bleiben, obwohl man weiß, dass es nicht das Richtige für einen ist

Wie man diese Täuschung erkennt

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass der Trugschluss der versunkenen Kosten ein ist kognitive Voreingenommenheit und basiert normalerweise nicht auf rationaler Entscheidungsfindung (Davis, 2019).

Damit ein Einzelner vorankommen und fundierte Entscheidungen und Investitionen (in Form von Zeit oder Geld) auf der Grundlage aktueller und zukünftiger Kosten und Vorteile treffen kann, muss er sich von der Voreingenommenheit lösen, die aus der Vergangenheit resultiert (Davis, 2019).

Die Wirtschaftspsychologie und der Arbeitsplatz bieten mehrere hilfreiche Tipps, um zu erkennen, wann wir in irgendeinem Lebensbereich Gefahr laufen, dem Irrtum der versunkenen Kosten zuzustimmen (MacNeil, 2024; Ronayne, Sgroi,

• Behalten Sie das Bewusstsein bei
  Wenn Sie sich des Trugschlusses der versunkenen Kosten bewusst sind, ist es weniger wahrscheinlich, dass Sie sich dazu verleiten lassen, ihn zu nutzen (MacNeil, 2024).
• Fordern Sie sich selbst heraus
  Verwenden Sie Variationen der folgenden Fragen, um kognitive Verzerrungen festzustellen:

Was fürchte ich zu verlieren?
Wie hält mich meine Angst zurück oder hindert mich daran, loszulassen?
Wie groß ist die Wahrscheinlichkeit, dass mir das gelingt, was ich tue?
Verleitet mich meine Angst davor, was andere denken werden, dazu, schlechte Entscheidungen zu treffen?

• Datenbasierte Entscheidungen
  Wenn Sie die Daten und Informationen um Sie herum verstehen, können Sie erkennen, wann Sie in eine schädliche Denkfalle tappen (MacNeil, 2024).

Bedenken Sie Folgendes:

Was messe ich (formell oder informell)?
Was sagt es mir?
Entsprechen die Ergebnisse meinen Erwartungen?
Deuten die Daten darauf hin, dass meine Kosten den potenziellen Gewinn übersteigen?

• Erfassen Sie Ihre Optionen und Entscheidungen
  Listen Sie Ihre Optionen auf und wie sie basierend auf den von Ihnen erhaltenen Daten mit Ihren Zielen übereinstimmen (MacNeil, 2024).

Überlegen Sie, ob das Weitermachen der richtige Ansatz ist.

Sollten Sie sich einer neuen Idee oder Herangehensweise zuwenden oder ganz damit aufhören?

In Florian Aigners Video „How to Make Better Decisions and Vermeidung von Sunk Cost Fallacy“ geht es darum, wie wir einen eingeschlagenen Weg fortsetzen, auch wenn die aktuellen Kosten die wahrscheinlichen Vorteile überwiegen, und wie wir die Kontrolle zurückgewinnen und bessere Entscheidungen treffen können.

3 Strategien zum Loslassen

Manchmal scheint es einfacher zu sein, auf einem sinkenden Schiff zu bleiben, als auszusteigen (MacNeil, 2024).

Allerdings können mehrere Strategien unser Selbstbewusstsein verbessern und uns letztendlich dabei helfen, schlechte Entscheidungen oder Investitionen loszulassen (Szpiro, 2020; Reinstein et al., 2017).

• Werden Sie zukunftsorientiert
  Oft konzentrieren wir uns zu sehr auf das, was wir in der Vergangenheit getan haben. Wenn wir uns auf die Zukunft konzentrieren, können wir Fehlentscheidungen und Fehlinvestitionen vermeiden.

Stellen Sie sich Folgendes (Szpiro, 2020):

Welche potenziellen Vorteile und Chancen könnte ich verpassen, wenn ich hier weiterhin Zeit, Geld und Ressourcen investiere?
Wie passt diese Investition oder Entscheidung zu meinen langfristigen Zielen?
Was würde ich mir sagen, wenn ich ein Jahr vorspulen würde?
Stütze ich meine Investition auf Entscheidungen aus der Vergangenheit oder auf die künftigen Vorteile und Kosten?

• Untersuchen Sie die aktuelle Situation objektiv
  Manchmal sind wir so eng mit dem verbunden, was wir tun, und emotional so sehr involviert, dass wir die Realität aus den Augen verlieren (Szpiro, 2020).

Beeinträchtigen meine Emotionen und Gefühle mein Urteilsvermögen?
Gibt es alternative Wege oder bessere Ansätze, die ich jetzt nutzen könnte?
Welchen Rat würde ich einem Freund geben?
Wer könnte mir hilfreiche und objektive Ratschläge geben?

• Lernen Sie aus der Vergangenheit
  Auch wenn wir nicht in der Vergangenheit verweilen wollen, ist es hilfreich zu überlegen, ob es Lehren gibt, die uns helfen können, zukünftige Fehler zu vermeiden. Die folgenden reflektierenden Fragen können hilfreich sein (Reinstein et al., 2017):

Was ist bei meinem vorherigen Ansatz schiefgelaufen? Was waren die Warnzeichen?
Wie unterschieden sich meine Erwartungen vom tatsächlichen Ergebnis? Warum?
Was kann ich in meinem Entscheidungsprozess anders machen, um dieselben Fehler zu vermeiden?

Wenn wir unsere zukünftigen Ziele im Auge behalten, unsere aktuellen Situationen ohne emotionale Voreingenommenheit verstehen und aus Fehlern der Vergangenheit lernen, können wir dabei helfen, einen Weg einzuschlagen, der zu einer besseren Rendite unserer Investition in Zeit, Energie und Ressourcen führt (Reinstein et al., 2017).

Nützliche Ressourcen von PositivePsychology.com

Wir verfügen über viele Ressourcen, die Einzelpersonen dabei helfen, sich von ihren kognitiven Vorurteilen zu befreien.

Zu unseren kostenlosen Ressourcen gehören:

• Das Was-wäre-wenn? Voreingenommenheit
  Diese Übung ermutigt den Einzelnen, eine rationale Perspektive einzunehmen und eine Katastrophe zu vermeiden, indem er eine Reihe von Was-wäre-wenn-Fragen durchführt.
• Kontext und Unterschiede verstehen
  Kontext- und kulturelle Unterschiede können zu Voreingenommenheit (bewusst oder unbewusst) führen. Dieses therapieorientierte Arbeitsblatt untersucht, was die Entwicklung und Kommunikation von Empathie und Verständnis verhindern kann.
• Sich der Annahmen bewusst werden
  Sogar Therapeuten bringen Voreingenommenheit in Gespräche ein. In dieser Übung wird darüber nachgedacht, was sich auf den Inhalt und die Wirksamkeit der Behandlungssitzungen auswirken könnte.

Umfangreichere Versionen der folgenden Tools sind mit einem Abonnement von uporabnapsihologija.com verfügbar, werden jedoch im Folgenden kurz beschrieben:

• Steigendes Bewusstsein für kognitive Verzerrungen
  Indem wir uns unserer kognitiven Verzerrungen bewusst werden, können wir ihren Einfluss reduzieren. Probieren Sie die folgenden vier Schritte aus:
  • Schritt eins – Sehen Sie sich die Liste der kognitiven Verzerrungen an, zum Beispiel:

Alles-oder-Nichts-Denken – Dinge in Schwarz-Weiß-Kategorien sehen
Das Positive außer Acht lassen – glauben, dass, wenn etwas Gutes geschieht, es nicht wichtig sein darf oder dass es nicht zählt
Wahrsagerei – der Glaube, dass man ein zukünftiges Ergebnis vorhersagen kann, während man andere Optionen ignoriert
Emotionales Denken – glauben, dass etwas wahr ist, weil es sich wahr anfühlt

• • Schritt zwei – Liste dein kognitive Verzerrungen, zusammen mit Beispielen.
  • Schritt drei – Denken Sie darüber nach und überlegen Sie, wie die Voreingenommenheit für Ihre Entscheidungsfindung schädlich oder nicht hilfreich sein kann.
• Silberstreifen finden
  Normalerweise beschäftigen wir uns mehr mit dem, was in unserem Leben schief gelaufen ist, auf Kosten der positiven Seite.

Probieren Sie die folgenden Schritte aus, um eine gesündere und ausgewogenere Perspektive zu entwickeln:

• • Schritt eins – Listen Sie auf, was Ihr Leben lohnenswert, angenehm und bedeutungsvoll macht.
  • Schritt zwei – Beschreiben Sie die jüngsten Schwierigkeiten und ermitteln Sie, was sie Sie gekostet haben.
  • Schritt drei – Denken Sie über die einzelnen Erfahrungen nach und überlegen Sie, was Sie aus den Erfahrungen gewonnen haben.

Wenn Sie nach wissenschaftlich fundierteren Möglichkeiten suchen, anderen durch CBT zu helfen, sind uporabnapsihologija.com für Praktiker genau das Richtige. Nutzen Sie sie, um anderen zu helfen, nicht hilfreiche Gedanken und Gefühle zu überwinden und positivere Verhaltensweisen zu entwickeln.

Eine Nachricht zum Mitnehmen

Wir treffen nicht immer gute Entscheidungen.

Und wir könnten besser herausfinden, wann wir aufhören sollten, mehr Ressourcen für Projekte, Aufgaben, Beziehungen und Ziele bereitzustellen, deren Nutzen durch ihre Kosten überwogen wird.

Der Irrtum der versunkenen Kosten trägt dieser Tendenz Rechnung. Es macht deutlich, dass diese Faustregel häufig auf dem Grad des Engagements beruht, das wir bereits eingegangen sind. Wir haben Zeit, Geld und Ressourcen in etwas investiert, das nicht mehr die erwarteten Vorteile bietet. Es kostet mehr als sein potenzieller Nutzen.

Dennoch sind wir oft nicht bereit, aufzugeben oder frühere Anstrengungen und Entscheidungen umsonst zu lassen, wodurch unser mentales Kosten-Nutzen-Verhältnis aus dem Gleichgewicht gerät.

Der Irrtum der versunkenen Kosten wird bei großen, hochkarätigen Finanzinvestitionen und in unserem täglichen Leben erkannt. Haben wir nicht alle weiterhin einen Film geschaut, der uns nicht gefällt, oder eine zerbrochene Beziehung verlängert, die ins Nichts führt?

Unsere früheren Verpflichtungen und Investitionen in Energie und Ressourcen trüben unsere Entscheidungsfindung. Wir machen also weiter, wenn alle Warnsignale da sind.

Glücklicherweise gibt es Tools und Techniken, die uns helfen, mit dieser kognitiven Verzerrung umzugehen. Wir können sie persönlich und bei Kunden nutzen, um frühzeitig zu warnen, wenn wir zu lange auf dem falschen Weg bleiben, oder uns dabei zu helfen, sie ganz zu vermeiden.

Wir hoffen, dass Ihnen die Lektüre dieses Artikels gefallen hat. Für weitere Informationen besuchen Sie bitte uporabnapsihologija.com.